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销售经理的亲身经历，3条销售心得愿你少走弯路！

我刚来深圳做销售，加入的是私营小公司，卖的是路由器设备，可以单个卖给消费者，也可以做定制批量来销售，当时我主要走企业客户，经过一段时间的开发和努力跟进，比较幸运与北京的一位客户建立了合作关系。

这是我的第一个客户，我特别重视，所以我要求公司一定要认真把好产品质量关，质量一定不能出问题，可你越是担心什么，好像越会发生什么一样，等产品出货后，一到客户那里，客户随便抽样一部分，就发现产品要么不开机，要么外观刮伤严重，要么性能不稳定，要么开关按钮凹陷等，比例很大。

客户相当生气，非常失望，可又无可奈何，因为他的客户还等着拿产品去给下面的经销商，如若延期，需要赔偿，所以情急之下，客户只能从出货的成品中，一个一个去挑选合格品，先交货一部分给经销商，然后再把不良品退回我们公司。

恰好这个时候，我们公司维修工程师又辞职离开，所以寄回来的产品堆在那里，无人修理，为了这个事情，我去找领导和老板好几次，请他们安排人维修，可总是一拖再拖，客户的电话一个又接着一个打来，催着交货，这边的不良产品还静静的躺在箱子里，我看着特别无奈，又去找领导，因一时情绪激动，和领导吵了一架，老板听到吵架声，走过来询问发生了什么事情，我又当场把老板吼了一顿。

这一吵，既毁了自己的前程，我内心也暗暗下决心，这个事情处理好了，自己就要主动辞职离开，没有必要再继续呆在这里，心太累了！此刻眼下，还是自己尝试拿电批、测试设备来维修产品吧，毕竟客户是我开发的，客户对我很信任，才把订单给我，而且报价是多少，最后交易价就是多少，付款方式我们怎么说，客户也没有去计较，只是，如今搞成这样，对不起客户，也为公司感到可惜！

通过这段我做销售的亲身经历，是想告诉朋友们：

1、如果你销售的产品质量不好，售后问题多，那最后一定是做一个客户死一个客户，不会有回头客，你做得会非常累，但挣不到钱，建议尽早重新择业。

2、做销售还是应该要选择制度完善，规模中等偏上，有一定行业口碑、品牌知名度、产品研发能力强，售后服务强大的公司，这样你开发成交的客户，会留得住，有积累，你个人走出去也会更有自信些，这会利于你在这行做得更长久，你的见识也会更多。

3、有一些行业，比如食品销售、幼--儿教育培训等，不要去做和说一些欺骗客户的事情，度一定要把握好，否则你有可能会对其造成难以弥补的伤害。工作不易，生活艰难，但即便这样，我们自己内心还是应该保留那一份善良，君子有所为，有所不为。