做农资销售的朋友都听过一句话：“市场不是跑出来的，是‘种’出来的。”但很多人一提起“跑市场”，脑子里就浮现出“风吹日晒、鞋底磨穿”的画面。

其实，真正的农资业务高手，跑市场靠的不是体力，而是脑子和策略。

跑市场前先“摸清地盘”——市场调研要像农民种地一样精细

误区：很多新人一上任就急着打电话、上门拜访，结果被客户一句“不需要”怼回来。

正确姿势：

先当“地理侦探”：摸清区域里种啥作物最多（比如玉米、小麦还是大棚蔬菜）、农户习惯用啥肥料、农药从哪进货。可以找村委会唠嗑，或者蹲在地头和老乡闲聊，比查资料管用。画个“作战地图”：把区域里的农资店、合作社标出来，重点标记“钉子户”（销量大的对手）和“软柿子”（经营差的潜在客户）。摸清农户痛点：比如当地玉米总闹蚜虫，但农户习惯喷药治标不治本，这时候推广“药肥一体”的新品就有机会。

案例：有个业务员发现某村大棚蔬菜黄叶多，一问才知道农户用肥只认尿素，结果土壤板结。他带着“腐殖酸水溶肥+技术指导”上门，一个月就打开了市场。

找客户不是“求人”，而是“互相成就”

误区：觉得客户就是“上帝”，低声下气送礼求合作。

正确姿势：

选客户像找对象：别只盯着大经销商，重点找“三有”客户——有想法（愿意尝试新品）、有地盘（能覆盖几个村）、有口碑（农户信得过）。女性客户别一竿子打死，现在不少“农资姐”做事比男人还利索！第一次见面不说产品：先聊家常，比如夸他家门店收拾得干净，或者问问孩子上学咋样。农户最反感一进门就谈“利润分成”的业务员。用“利益+感情”捆绑：比如告诉客户：“王哥，这肥料成本比你现在的低5毛，卖一吨多赚200，我再送你两场技术培训，帮你多卖货！”

案例：某业务员发现乡镇经销商老李库存积压，主动帮他策划“买二送一”促销，还拉上厂家技术员下乡示范。结果老李不仅清库存，还成了区域代理。

农户不买账？学会“说人话”比会说话更重要

误区：对着老乡背产品说明书，结果越说越糊涂。

正确姿势：

用“土话”讲技术：别扯什么“氮磷钾配比”，直接说：“这肥料撒在地里，苗子长得壮，抗旱又抗倒伏，隔壁村老张家用了，亩产多收200斤！”现场演示比口才管用：带一包药肥到地里，抓把土撒一把肥，让农户看溶解速度；或者用对比田展示效果，农户眼见为实才信服。给农户“算账”：比如：“你这棚用普通药得喷3遍，我这个药肥一次搞定，省工省力还省钱！”

案例：有个业务员推广除草剂时，直接在农户地里划两块地，一块打药一块不打。三天后对比，没打药的草长得比庄稼还高，农户当场掏钱订货。

维护客户不是“送礼喝酒”，而是“解决问题”

误区：觉得请客户吃饭就能搞好关系，结果酒肉穿肠过，订单照样没。

正确姿势：

定期回访比打电话强：每月抽空去客户店里坐坐，帮他理理货（比如把新品摆到显眼位置），问问农户用了产品有没有问题。帮客户“挡枪”：比如遇到农户投诉药效不好，别急着推卸责任，先赔笑脸：“叔，这事儿我马上联系技术员查原因，明天给您个说法！”打造“标杆客户”：把配合度高的客户包装成“成功案例”，比如：“张姐家大棚用咱的套餐，今年增收了3万，您要不要去看看？”

案例：某经销商库存积压，业务员帮他策划“以旧换新”活动，旧肥料折价换新品，还免费测土配方。结果库存一周清空，还新增了200多个农户客户。

跑市场要“偷懒”？学会借力打力才聪明

误区：天天自己跑田埂，累成狗还没效果。

正确姿势：

抱团取暖：和同行（非竞品）业务员组队下乡，互相介绍客户。比如卖种子的帮你推肥料，卖农机帮你找合作社。借“专家”背书：邀请农科院的专家开培训会，农户一听“专家都说好”，掏钱更痛快。玩转新媒体：拍短视频展示施肥过程，发到抖音、快手上，农户刷到觉得靠谱自然找上门。

案例：有个业务员把农户施肥的短视频配上段子：“这肥料一撒，苗子蹭蹭长，隔壁老王馋哭了！”结果视频火了，订单接到手软。

农资市场跑得开，关键在“三心”——耐心摸清地盘、真心帮客户赚钱、用心让农户得实惠。

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