行业巨大上规模

投身饲料，农牧行业市场巨大

俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。创业，第一重要的是选择行业。有的行业容量巨大，比如农牧、食品、健康、人工智能（AI）、新能源。有的行业天花板很低。我幸运地投身于饲料、养猪和肉品，选择了农牧食品行业，其市场巨大，是永远的朝阳行业。

1985年，我准备前往广东创业，一位广东老板看上了我在株洲职工大学电气班的发明项目——原木自动测积仪。测积仪由长度测量系统、直径测量扫描系统和材积计算系统组成，采用红外光源和同步扫描测量技术，简便易操作，由此取代激光扫描和复杂的光学反射测量系统，是一种理想的新型原木材积智能测量工具。1985年，《专利法》开始实施，这个发明成为株洲市第一个获批的专利。广东老板给出了丰厚的专利转让金，并让我负责该项目。

此时，我在株洲市粮食系统的一个工厂技术室负责电气工程，并全程参与了株洲大米厂“成品库自动装卸平台”的技术项目，项目成功竣工。因为表现突出，株洲市粮食系统的一个创业机会摆在了我的面前。

两个创业机会，几乎同时出现。

留在株洲创业，还是前往广东？选择比努力重要，取舍是一种智慧。但那个冬天，我并无头绪。

寒冬，我站在屋前的山坡上，看小雪纷纷渐变成鹅毛飘飞。3岁多的儿子陶业已经可以在雪地撒欢了，和小朋友打雪仗堆雪人。我给儿子取名“业”，是纪念我在业余大学求学的经历并立志要创一番事业来。

夜晚，白皑皑的一片，万籁俱静。家人已经熟睡。雪停了，偶尔有风，吹落檐口的雪花。我不知不觉入睡了，梦里，我在广袤的田野奔跑，绿意盎然……

我决定选择农牧行业，留在株洲创业。

1986年11月13日，我带领一帮从未做过饲料，从未做过管理的年轻人在株洲市戴家岭山下开始创业，投身饲料工业。农牧行业天地宽广，我们毕生为之奋斗，深情耕耘，力求做大做强做恒久。

饲料厂破土动工。推土机扬起漫天的灰尘，透过尘埃与阳光混合的金色薄雾，我遥望着远方，那里有田野、乡村和希望……

北京求得好配方

在戴家岭工地加速建设的同时，1987年4月，我带几个同事前往瑞士布勒公司学习了一个月。所见所闻颠覆了我过去的认知，这是影响一生的旅程。有高人指点说，农业一定要有规模，做大规模的前提是要有好的产品。偏爱工程与技术的我，迅速对饲料产品产生了兴趣。产品好了，才能收入好，这是最朴素的真理。当时的欧洲，已经盛行全价配合饲料，猪能够获得全面的生长营养需要，养殖户饲喂起来方便。当时国内还是单一混合饲料，采用一把糠、一瓢潲的传统方式，加入的青绿饲料则是红薯叶等农作物制成的。我想参考欧美的方式，生产全价配合饲料，养殖户肯定喜欢。

回国之后，我到处寻求饲料配方。有一次参加湖南省饲料工作会议，省饲料工作办的一位领导给我指点了迷津。一周后，我踏上了开往北京的绿皮火车，去求配方。临行前，我去醴陵挑了一箱瓷器，这是湖南特产。因为赶时间，只买到了站票。我怕人多碰到瓷器，又很累，中途便钻进了座位底下，美美睡一觉。睡梦中，突然有砰砰的声音，猛然醒来，原来是列车乘务员敲打地板大声喊着，“到北京站了”。

当我找到中国农业科学院畜牧研究所的王和民教授家，敲开门后，看到的是一脸惊愕。后来王教授形容开门一瞬间，看到的是一个蓬头垢面，风尘仆仆，眼神诚恳的高高瘦瘦的年轻人。他惊讶于我背的一箱瓷碗，居然没有磕碰一点，感受到了我的诚心和细心。王教授跟我分析了营养配方的设计方案，我听得似懂非懂，几张纸，5个配方，我怀揣着“宝贝”，不知道怎么上的火车，感觉是翻了个筋斗云，就来到了如火如荼、机器轰鸣的戴家岭工地。

心诚则灵。看到配方表上密密麻麻的数字和公式，能量饲料、蛋白饲料、微量元素、维生素的配比等，我不禁感叹知识的力量。

产品超群才能玩得大

产品超群，首先一定要给饲料取个好名字。

还是在去瑞士途中经停中国香港的时候，我就对香港的品牌广告产生了兴趣。香港的摩天大楼上霓虹灯闪烁的都是松下、东芝、索尼等国际品牌，连机场的跑道上都是品牌广告，可见产品商标的重要性。

我们的饲料取个什么名字呢？

有人取名“三环”，意为养殖户、经销商、公司环环相扣，有人取名“通达”，意为饲料销售通达四海。我觉得不行，首先，名字一定要有动物的形象，动物还要大。其次，动物要有精神，小猫小狗肯定不行。牛可以考虑，因为牛勤劳，“俯首甘为孺子牛”，为老百姓服务，但似乎还不够大。大象更大，用大象作名字怎么样？大象是大，但没啥精神，没有褒贬。大家热议纷纷，各抒己见。

办公室窗外，玉米筒仓矗立高耸，蓝天白云，突然，我在草原戈壁骑行骆驼的场景映入脑海，也是这样的蓝天白云，骆驼伟岸高大，步伐沉稳有力，一步一个脚印，踏实向前……

叫“骆驼”怎么样？我兴奋地告诉大家，我们没有做过饲料，以前也不懂营养，正好学习骆驼的精神，一步一步，扎实地学习。

有人说，瘦死的骆驼比马大，寓意好；有人说，骆驼有精神，沙漠之舟，脚踏实地；有人说，骆驼有团队精神，充满自信；有人说，骆驼总是新路新走，从不恋旧；还有人说，骆驼有团队意识，因为驼队是齐心协力的。后来我写了《骆驼赞》。慢慢地，大家一致赞同用“骆驼”商标，并总结了骆驼精神就是“敬业、自责、自信、创新”，大家兴奋得一宿无眠。

有了商标之后，我们创新包装。那个时候基本都是用麻布袋装饲料，袋子重复使用。我到外资公司学习之后，决定把麻布袋换成编织袋，一来干净卫生，避免重复污染，更重要的是可以把骆驼商标印刷在上面。商标图案是一个卧姿的骆驼，很饱满，很美观，大家可高兴了。

商标需要把创业者的精神和价值观，用心注入，这就是产品的灵魂。有精神寄寓的商标，有文化内涵和灵魂注入的品牌一定会玩得大，玩得强，玩得久。

有了商标，我想尽快做出产品，为了抢时间，我就先买了小机组进行产品试制，还在办公室后面养了50多头猪，我们用王教授指导的配方做出了骆驼牌114系列全价配合饲料，一边自己饲喂，一边投放紧挨着戴家岭的浏阳市场。由于浏阳缺能量饲料，养殖户对我们的饲料喜欢得很。1987年11月23日，新厂全线竣工，第一包骆驼牌饲料从6万吨瑞士进口生产线成功下线，我们的产品一炮打响，销售规模快速增长。

工业生产意义上的饲料产品可以分为预混料、浓缩饲料和全价配合饲料三大类，预混料由微量元素和维生素等营养添加剂组成，浓缩饲料由预混料加蛋白质饲料混合而成，全价配合饲料由浓缩饲料加上能量饲料和添加剂组成。

1989年，当时分管技术的副厂长刘大建无意中说了一句，“饲料厂的一把手，不懂营养怕是不好当啊”，引起了我的深思。为了做出更好的饲料产品，我来到武汉粮食工业学院（简称“武汉粮院”，现为武汉轻工大学）学习了三年动物营养和饲料加工。我自己基本学懂了动物营养和饲料的加工工艺后，与配方研发和生产技术人员的沟通交流就变得畅快起来。其间，我知道了浓缩饲料有着更大的市场规模容量，因为当时的主流是散养户，而湖南大多数地方的农民自己有便宜的能量饲料。

有了这些基础，我觉得可以把规模玩得更大，就决定做浓缩饲料。

我到养殖户猪圈和饲料经销店仔细观察发现，散养户买浓缩饲料，一般先看颜色是否金黄，再闻香味，再抓一把试手感是否细腻，最后看饲喂长猪的效果。散养户添加浓缩饲料并不定量，猪价好时多放点，猪价低时就少放点。

在浓缩饲料的开发过程中，我们也走过弯路，遇到了挫折。刚开始在市场区域选择时，我们把浓缩饲料的主战场放到距离公司很近的浏阳市场，经过一段时间的销售低迷，我们发现，浏阳当地制种产业做得很好，能量饲料缺乏，很少有大米糠之类的，浓缩饲料在浏阳销售受挫，远没有当初骆驼牌114系列全价饲料的销售红火场景。市场是不相信眼泪的。

在浓缩饲料的产品开发和定价过程中，我们也多次“踏坑”。起初我们想以低价取胜，薄利多销。但市场的反馈是质量一般，与竞争对手相比没有优势。调研分析之后，我觉得浓缩饲料不能往低价低质方向开发，这样在猪价低的时候，养殖户放得量少，很难有效果，养殖户便不接受这种饲料。所以，还是得开发高质高价的浓缩饲料。

我结合武汉粮院的学习，应用营养平衡中氨基酸的理论，想到了在配方中强化提高“赖氨酸”添加含量的思路。随后，饲料加工与营养专业毕业的副厂长刘大建拿出了很专业的配方。我们通过喷鱼油工艺，进口肉骨粉等创新，研制出散养户喜欢的有鱼粉香，呈黄金色，有油润感，并且对长猪效果好的高端浓缩饲料——金骆驼800 系列。在定价中，我们反其道而行之，比当时外资厂家的主流浓缩饲料每包高7元，高了10%。但产品品质有明显的差异，同时推出服务营销，销售规模迅速增长，盈利能力也很强，2000年就实现利润过亿。在1998年服务营销的加持下，骆驼牌浓缩饲料走俏大江南北，规模快速放大。

今天，我还偶尔翻翻当年那个笔记本，密密麻麻写着各种配方、营养参数、行情价格等。那个时候，我一边和科研人员测试饲喂效果，进行梯度对比试验，一边和财务人员进行价格、毛利测算。算是既充当了业务产品经理的角色，又担当了部分技术产品经理的角色。我们结合在一起，组成了产品集成开发（IPD）的雏形。何曾想到，数十年后，我们会花大价钱请专家来传授IPD。

玩学舍之道

全产业链一体化的变革之道

我与唐人神四十年的成长故事

定价：69.00元

ISBN：978-7-5217-7934-9

中信出版集团

2025年9月

内容简介

从饲料作坊到全产业链经营，“创一代”亲撰纵横之道

从三线城市走向世界，时代潮头的民营企业发展缩影

四十年创业智慧，以赤子之心写就成长史诗

以改革开放大时代的波澜壮阔为纬，以工科生特有的缜密思维为经，这本书将唐人神集团从筚路蓝缕到基业长青的奋斗历程，化作一串串闪耀着实践智慧的经管密码。字里行间传递的不仅是创业者的理性思考，更饱含对时代机遇的感恩、对团队伙伴的感谢——那颗质朴文字下跳动的丹心，恰是这本书最动人的精神底色。

书中独创的“玩学舍”哲学体系，不仅是对四十年商海沉浮的经验总结，更是一套具有中国特色的企业生存方法论。创业者能从中获得困境破局的实战策略，学者可窥见改革开放后民营企业进化的典型样本，而追求永续经营的企业家，更将领悟：那些使企业穿越周期的永恒法则，往往就藏在作者“举重若轻”的处世智慧之中。

这既是一部带着畜牧香气的中国现代农牧企业成长日记，也是一曲用全产业链思维与梦想共同谱写的时代交响。当管理学的理性框架遇上湖湘文化的血性精神，便成就了这部兼具实用价值与人文温度的商界启示录。

作者简介

陶一山

管理科学与工程博士，唐人神集团创始人兼董事长，享受国务院特殊津贴专家。第十届全国人大代表。中国饲料工业协会副会长、中国肉类协会副会长、中国畜牧业协会副会长。曾获得全国五一劳动奖章，获评全国优秀企业家、全国畜牧富民十大功勋人物、首届中国杰出湘商。

唐人神集团位列中国民营企业500强。

目录

第一篇 玩

第一章 靠什么玩得大

行业巨大上规模

合资变革上规模

服务营销上规模

兼并联合上规模

楼房养猪上规模

产业链扩张上规模

第二章 靠什么玩得强

品牌价值创利润

稳健节奏创利润

产品科技创利润

“产品+服务”超群创利润

轻资产运作创利润

管理创利润

第三章 靠什么玩得久

坚守长期主义价值观

以奋斗者为本玩得久

为客户持续创价值

企业家精神+组织驱动

笃守诚信

专注产业链经营

高球游戏的心态

数字化转型升级玩得久

为梦想而奋斗

第二篇 学

第四章 求学

落榜的挫折是转折

会装电视机的小电工

火车上的不眠之夜

刚当“爸爸”的学生不请假

电气班的“工程师梦”

先练“正楷”

武汉粮院学“营养平衡”

中青班的班长工作忙

晨读中的美好校园

深淘滩，低作堰

学到老，活到老

请教同行“飞迪”情

花甲之年学“数字”

第五章 游学

万国宫的使命

弹丸之地看腾飞

世界工业品展览会上的沉思

名牌的“感觉价值”

双向炒鱿鱼的危机意识

交通管理探秘

效益至上的观念

信息的价值观念

霓虹灯下的遐想

抓基础建设——政府的主要职能

美国企业：专业管理，跨国经营

在“湖南又一村”侃来历

从“今天没系领带”谈开去

房地产，经济发展的先行官

芝加哥：生猪也能做期货

责任排在首位的西点校训

明治维新的百人学习团

优衣库的变革能力

京瓷哲学的思考

产品第一与研发投入

第六章 学以致用

先当“木匠”，后当“郎中”

从“秀才”成长为“战士”

长颈鹿为何笑话我们

熵增中的管理对抗

认知的终身成长

逆境之中起高楼

走出“能力陷阱”

理论到实践的转化方法论

从商业因子、商业法则到商业模式

从“一厚四能”到“三有”干部、“三想”员工

成功人士的十大品德修炼

第三篇 舍

第七章 人间至爱是清欢

“正直、读书、勤奋”的家训

让更多贫苦孩子圆“大学梦”

身后有余且回头

猪之歌

温暖的书房

山河一园，四季如春

义合者，久而情深

第八章 人无自我天地宽

我将无我，不负梦想

“上市”之路，无我前行

为学日益，为道日损

释放股份，财散人聚

不招同学亲友做事

不点水鱼的“小气”

彩云之南的《宣言》

第九章 中庸之道代代强

管理的取舍在“中庸”

独立思考、尊重科学

水清也能养好鱼

“三万”到“三精”的取舍

“健身”与“住院”的时间取舍

做官还是为商的取舍

弱水三千，只取一瓢饮

与时俱进代代强

（来源：中信出版社）