千万别以为说服别人是把你的道理硬塞进他脑袋——那是拧螺丝，越使劲越拧不动。

真正的说服是找到他心里的开关，轻轻一按，他自己就说"哎，还真是这么回事"。

就像老话说"话不投机半句多"，投机不是投你的机，是投他的心思。

他反对你，别急着反驳，先挑他话里靠谱的地方接过来："你说的这层我没考虑到，确实有道理"——这话一出口，他紧绷的弦先松了。

人都怕被否定，你先认他三分对，再慢慢说"不过我琢磨着，要是从另个角度看......"

就像给热水瓶塞软木塞，先留点缝放放气，再轻轻按下去，才不会蹦出来。

你跟他说"这么做长远来看有大收益"，他多半左耳进右耳出——抽象的好处不如眼前的实在。

不如换个说法："要是这么办，你下周能少加两天班"，或者"这样的话，你不用再天天催那事了"。

人对"能少费劲""能省麻烦"的感知，比"未来多美好"敏锐十倍。

就像钓鱼不用整只鸡，一小截蚯蚓就够勾住鱼嘴。

最傻的是当"教导员"："你听我的准没错"——他凭啥听你的？

不如拐个弯："你之前不是说想解决那事吗？我觉得这个法子说不定能帮你达成"。

把你的建议绑在他自己的诉求上，他就会觉得"这是为了我自己的事"，而不是"被你安排"。

就像推箱子，你从前面硬推费劲，从他想往的方向轻轻带一把，箱子自己就动了。

说到底，说服不是赢辩论，是找共识。

你不用让他服你，只需让他发现，你的道理刚好能帮他解决他的麻烦。

那些急着证明"我对你错"的，说到底是把说服当成了面子仗，忘了真正要做的是把事办成。

你看，人这辈子谁没被人"说服"过？但最让人乐意点头的，从来不是对方道理多硬，是他懂你心里那点"我想怎样"。

你有没有过本来不想干，被人三言两语说动，还觉得"哎，这是我自己想通的"时候？