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作为新手业务员,应该如何开发新客户? 第一种方法是直接开发客户法。采用逐层拜访陌生客户的方式,遵循先难后易、先远后近的原则。此法要求从高处开始,逐步向下,以减轻被拒绝的心理压力,增加拜访的成功率。通常,20%的潜在客...